
新年のご挨拶
あけましておめでとうございます!2025年も無事スタートしましたね。昨年はたくさんの応援やご協力をいただき、心から感謝しています。本当にありがとうございました!
今年は「もっと挑戦!もっと成長!」をテーマに、皆さまに「いいね!」と思っていただけるようなサービスや取り組みをお届けしていきます。一緒に新しいことにチャレンジしていきましょう!
2025年が皆さまにとって笑顔あふれる一年になりますように。今年もどうぞよろしくお願いいたします!
では本題に入ります!
販売チャネルって何?成功のカギをシンプルに解説!【マーケティング】
こんにちは!今日はマーケティングの基本だけど、実はめちゃくちゃ重要な「販売チャネル」のお話です。ちょっと難しそうに聞こえるけど、実はシンプルで、誰でもすぐに理解できちゃいます。これを押さえれば、あなたの商品やサービスがもっと売れるヒントが見つかるかもしれませんよ!
▩そもそも販売チャネルって何?
販売チャネルとは、「お客様が商品を買える場所や手段」のことです。
たとえば:
•スーパーやコンビニで商品を買う
•ネットでポチッと購入する
•営業マンが直接持ってきてくれる
こんな風に、商品がお客様の手に届くまでの道のりが「販売チャネル」です。
▩成功のカギは「手に取りやすさ」
ポイントはたった一つ!
「お客様が欲しいと思ったとき、すぐに手に入る場所や方法を用意する」
これが一番大事なんです。
たとえば:
•スポーツドリンクなら、運動後に飲みたいですよね?だからグラウンドや体育館の自販機で売るのが正解!
•牛乳なら、冷蔵庫に常備しておきたい人が多いので、スーパーで売るのがピッタリ。
•時計なら、デートで買うなら高級店、普段使いならショッピングモール、もっと手軽ならホームセンターで。
商品によって、お客様が「どこで買いたいか」「どのタイミングで欲しいか」を考えると、ピッタリの売り場が見えてきます。
▩売る場所で値段も変わる⁉
驚くかもしれませんが、同じ商品でも「どこで売るか」で値段のイメージがガラッと変わります。
•高級ブティックで売れば50万円の時計が、「うわ~これ素敵!」と思われる。
•ショッピングモールなら5万円でも十分高級に見える。
•ホームセンターなら5000円でも「これで十分だな」と思われる。
つまり、売る場所が商品の価値を左右するんです。だから、商品が「適正な価格」で売れる場所を選ぶのも超重要!
▩ベンチャーや個人事業主さんへのアドバイス
特にこれからビジネスを始める人は、販売チャネルの選び方が成功のカギです!
具体的には:
•ネット販売なら、検索で上位に出てくるようにSEO対策をしっかり!
•営業スタイルなら、ターゲット顧客にピンポイントでアプローチできるチームを作る。
•店舗販売なら、お客様が買いたいシチュエーションをイメージして、売る場所を選ぶ。
まとめ
販売チャネル戦略は、「欲しいときにすぐ手に入る場所」で商品を売ることが大前提!さらに、その場所が商品のイメージや価格帯に合っていることが重要です。
たとえば:
•彼女へのプレゼントの腕時計を、ホームセンターでは買わないですよね?
•日常使いのコーヒーサーバーが高級ブティックにあっても、「なんでこんな場所で?」ってなりますよね。
こうした「場所のミスマッチ」を避けて、商品とお客様をつなぐベストなチャネルを選ぶのが成功の秘訣です!
次回は、さらに進化した「オムニチャネル戦略」についてお話しします。
愛知県豊川市を中心に豊橋市、蒲郡市、新城市、田原市、岡崎市などの地域でホームページ作成及び運用管理、プレスリリースの配信、LINEによる顧客管理・業務管理システム(Lステップ正規代理店)をご提供させて頂いております。販売促進・広告に関することでしたらお気軽にご相談ください。