永峯です！

前回は「ターゲット設定とペルソナ設計」についてご紹介しました。
【2025年7月版】ターゲット設定とペルソナの考え方

今回はさらに一歩進んで、マーケティング戦略を考える上で欠かせない
「STP分析」を取り上げます。
　

　
「STP分析」とは、マーケティングの基本フレームワークのひとつで、次の3つの頭文字を取ったものです。
　
S：Segmentation（セグメンテーション）
→市場をいくつかのグループに分けること
　
T：Targeting（ターゲティング）
→その中から「狙うべき市場」を選ぶこと
　
P：Positioning（ポジショニング）
→選んだ市場の中で、自社をどう見せるかを決めること
　
つまり「市場を分けて（S）、狙う場所を決め（T）、自社の立ち位置を明確にする（P）」の流れです。
　

　
中小企業の場合、大手のように「すべての人に届ける」ことは難しいですよね。
だからこそ 「戦う場所を絞る」ことが勝ち筋になります。
　
S：市場を分けることで、見えなかったニーズが見えてくる
　
T：狙う市場を選ぶことで、無駄な広告や営業を減らせる
　
P：立ち位置を決めることで、差別化しやすくなる
　
例えば、ある街にパン屋さんがあったとします。
　
S（分ける）
　朝食需要・子育て世帯・高級志向・健康志向などに分ける
　
T（選ぶ）
　「健康志向の40代女性」をターゲットにする
　
P（立ち位置を決める）
　「無添加・低糖質パン専門。健康を気にする方に選ばれるパン屋」
　
こうすることで、ただ「おいしいパン屋」ではなく、
「自分に合ったパン屋だ」と感じてもらえるようになります。
　

　
STP分析を意識することで、マーケティング施策は
「当てずっぽう」から「狙い撃ち」へと変わります。
まずは小さくてもいいので、
自社に合った市場を見つける一歩を踏み出してみましょう。