木村石鹸という会社があります。

大阪府八尾市にある、
大正13年創業の老舗石鹸メーカーです。

2024年4月で創業100年を迎えた会社で、
今も職人の手作業による「釜焚き製法」を大切にしながら、
石鹸や洗剤、シャンプーなどを作っています。

今回、番組を見ていて、
とても心に残った言葉がありました。

「消費者に正直な経営」と「覚悟の交換」です。

木村石鹸の素晴らしさは、
単に良い商品を作っていることだけではないと思います。

凄いと感じたのは、
会社として「正直であること」から逃げていないことです。

例えば、
木村石鹸は「安心・安全」という言葉についても、
ただマーケティングとして使うのではなく、
本当にそれが消費者にとって正しいのか、
科学的根拠や使用量、環境負荷のバランスまで考えています。

「天然だから良い」
「石鹸だから安心」
「合成界面活性剤だから悪い」

という単純な言い方は、
消費者には分かりやすいかもしれません。

でも、分かりやすい言葉ほど、
実は不誠実になる場合があります。

木村石鹸は、そこに対してかなり正直です。

売りやすい言葉に逃げない。
都合の良い見せ方をしない。

消費者が本当に安心して使えるものは何かを、
まっすぐ考えている。

これは簡単なようで、難しいことだと思います。

なぜなら、正直に伝えるほど、
商品説明は複雑になります。

複雑になると、売りにくくなる場合もあります。

それでも正直であることを選ぶ。

ここに、会社としての品性を感じました。

木村石鹸のヘアケアブランド「12/JU-NI」も、
公式サイトでは“小さなメーカーだからこそ実現した、
正直な処方”と紹介されています。

12/JU-NI（ジューニ）には
「自由に」という意味が込められています。

センスがいい商品名です。

番組の中でも印象的だったのは、
「万人向けではありません」
「合う人と、合わない人がいます」

という伝え方です。

普通なら、
「誰にでもおすすめ」
「どんな髪にも合う」
と言いたくなると思います。

でも、それを言わない。

合わない人には合わないと伝える。

これは、短期的な売上よりも、
長期的な信頼を選んでいるということです。

商売において、正直であることは、
時に遠回りに見えます。

でも、本当は一番強い経営なのかもしれません。

なぜなら、
消費者は一度失望すると離れていきますが、
一度信頼すると長く応援してくれるからです。

もう一つ、深く感銘を受けたのが、
社員と経営者の「覚悟の交換」です。

木村石鹸では、
社員が自分の給与を自分で申告する
「自己申告型給与制度」を導入しています。

これは単に、
「自分で給料を決められる」
という面白い制度ではありません。

社員が、
来期に自分は会社にどう貢献するのかを考え、
それに見合う給与を自分で提案する。

会社は、
その提案に対して、
その人の未来に投資する覚悟があるかを考える。

木村石鹸では、
これを「評価」ではなく、
「未来への投資」と捉えています。

この考え方は、とても深いです。

普通の会社では、給与は会社が決めます。
社員は評価される側で、経営者や上司は評価する側です。
そこにはどうしても、上下関係が生まれます。

評価される側は不満を持ち、
評価する側は説明責任に追われます。

でも木村石鹸の制度は、
そこを根本から変えています。

社員は、
自分の人生と仕事に対して覚悟を持つ。

経営者は、
その社員の可能性に投資する覚悟を持つ。

これが「覚悟の交換」です。

この制度が素晴らしいのは、
社員を子ども扱いしていないところです。

管理するのではなく、信じている。
指示するのではなく、考えさせている。
評価するのではなく、向き合っている。

人は、信じられると責任を持とうとします。

逆に、細かく管理されると、
管理される範囲でしか考えなくなります。

木村石鹸の経営は、
社員に自由を与えるだけではありません。

自由と一緒に、覚悟も渡しています。

おおらかだけど甘くない。
自由だけど無責任ではない。

自由ではありますが、
社員も責任と覚悟を問われます。

木村石鹸の取り組みを見て感じたのは、
制度よりも先に大事なのは、
会社が人をどう見ているかです。

人をコストとして見るのか。
人を管理対象として見るのか。

それとも、
会社の未来を一緒につくる存在として見るのか。

木村石鹸は、
人を「未来への投資先」として見ているように感じました。

これは、口で言うのは簡単ですが、
実際にやるにはかなりの胆力が必要です。

うまくいかなかった時に、
社員だけの責任にしない。

会社も投資した責任を引き受ける。
ここに経営者の覚悟があります。

消費者に対して正直であること。
社員に対して信じて任せること。
そして、経営者自身も覚悟を持つこと。

木村石鹸の取り組みは、
商品づくりの話でありながら、
同時に経営そのものの話だと思います。

良い会社とは何か。
信頼される会社とは何か。
社員が誇れる会社とは何か。

その答えの一つが、
木村石鹸にはあるように感じました。

効率化や売上アップも大切です。

でも、
それ以上に大切なのは、
「この会社は嘘をつかない」
と思ってもらえることなのかもしれません。

消費者に対しても、
社員に対しても、
取引先に対しても、
正直であり続ける。

これは、
これからの時代に一番強い経営資産になると思います。

では、また。