こんにちは中村です！

GWのど真ん中ですが、通常通り営業しております。明日からお休みになりますが遠出はしないですね〜

渋滞＆人混みが苦手なんで！

さてさて紹介するYOUTUBE動画は「中川先生のやさしいビジネス研究」です。
今回取り上げていいくのは「競合分析で、ポジショニングを決める【マーケティング8】」

マーケティングの世界では、競合分析とポジショニングは非常に重要な要素です。ここでのポイントは、自社の強みと競合他社の戦略を理解し、市場内での自社の位置を明確にすることです。このプロセスは、3C分析（Company, Customer, Competitor）とSTP戦略（Segmentation, Targeting, Positioning）を通じて行われます。

3C分析:

Company（自社分析）: 自社の強み、価値、アイデンティティを理解します。
Customer（顧客分析）:顧客のニーズ、分布、行動をデータに基づいて分析します。
Competitor（競合分析）: 競合他社の戦略、位置付け、強みを分析し、市場での自社の立ち位置を決定します。

STP戦略:

Segmentation（市場セグメンテーション）: 市場を細分化し、顧客群を明確にします。
Targeting（ターゲティング）: セグメントの中から最も魅力的な顧客群を選び、ターゲットとします。
Positioning（ポジショニング）: 自社の製品やサービスを市場内でどのように位置付けるかを決定します。
この分析を通じて、自社のブランドが市場内でどのように競合と差別化されるかを明確にし、顧客に選ばれる理由を作り出します。例えば、アパレル業界であれば、ハイブランドとカジュアルブランド、トレンドを追うものとベーシックなものという2軸でブランドを位置付け、自社のポジションを決定します。

競合分析: 競合分析では、自社と競合他社の違いを明確にします。これには以下のステップが含まれます。

市場のマッピング: 競合他社がどのような位置にいるかを視覚化します。例えば、アパレル業界であれば、ブランドを「ハイブランド vs カジュアル」と「トレンド vs ベーシック」という2軸でマッピングします。
強みと弱みの分析: 自社と競合の製品やサービスを比較し、強みと弱みをリストアップします。価格、品質、機能などの要素を比較表にして、違いを明確にします。
戦略の策定: 競合との違いを生かし、市場での自社の位置を強化する戦略を策定します。例えば、特定の機能が競合より優れている場合、その点を強調するマーケティング戦略を立てます。
ポジショニング: ポジショニングでは、自社の製品やサービスを市場内でどのように位置付けるかを決定します。これには以下のステップが含まれます。

差別化の特定: 自社の製品が競合とどう違うかを特定します。これは、デザイン、価格、品質、ブランドイメージなどが含まれます。
ターゲット市場の選定: 自社の製品やサービスが最も響く顧客層を特定します。市場セグメンテーションを行い、ターゲット市場を明確にします。
コミュニケーション戦略: 差別化されたポジションを市場に伝えるためのコミュニケーション戦略を策定します。これには、広告、プロモーション、PR活動などが含まれます。
これらの分析と戦略は、自社の製品やサービスが市場で成功するための基盤を作ります。競合との違いを明確にし、顧客に自社を選んでもらうための理由を提供することが重要です。このプロセスを通じて、自社の市場での独自の価値提案を作り出し、競争優位を確立することができます！

 

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